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    網絡營銷是企業的最后一根救命稻草OR錦上添花

    時間:2017-06-27 17:34 來源: 未知 作者: admin 閱讀:
    隨者互聯網的商業化應用,網絡營銷在實體經濟中快速發酵,一大批的企業擁入互聯網,但最終成功的寥寥無幾。
    互聯網只是一個工具,怎么去應用、對待將決定最終的結果。
    大批的中小企業通過互聯網這種新的網絡營銷工具實現高速發展,通過互聯網在2-3年的時間成為行業龍頭企業并不少見,也使得一些老牌企業目光投入了網絡營銷,更有甚者把網絡營銷做為了企業的最后一根救命稻草。
    網絡營銷只是一種工具,使用的人不同結果大相徑庭,那么我們該如何對待網絡營銷這個熟悉又陌生的事物。


    首先問自己三個問題!
    我是誰? --   我是誰這個問題需要自身對企業有清晰的定位,解決了這個問題才是網絡營銷的第一步,如果一個企業都不知道自身的定位那將是一個很大的問題。
    我能做什么? --  這個就是體現優勢與差異化的產品或服務,你要做別人做不到的才會有市場,大家都能做的就爛大街。
    我的客戶需要什么? --  從客戶需求出發,解決客戶問題,這是每個銷售都懂的,但能否抓住客戶需求就是一個很重要的點。

    解決以上三個問題,去做網絡營銷才能有事半功倍的效果,互聯網發展到今天仍然缺少信任感,如果客戶通過網絡不能對我們產生信任感那我們就無法獲知客戶信息,第一環節就會出問題。

    為什么講網絡營銷不能做為企業的最后一根救命稻草?
    網絡營銷最終目的是為了企業的效益,但實際上一個企業效益真正完成有三個環節。
    1、客戶咨詢:也就是網絡營銷要解決的客戶問題,大部分企業的產品是不能直接進網上支付完成交易的。
    2、客戶洽談:當第一步網絡營銷的作用起到效果后,你還需要解決的是洽談與成交,很多傳統行業對銷售要求特別高,如果銷售不能搞定客戶也是白搭。
    3、客戶成交:最后一步是最難的,溝通的再好客戶也要看產品質量與公司實力,產品不行公司實力不行就沒有成交了。

    很多企業真正走到生死存亡這一步時,并不是因為沒有客戶來源,而是在于洽談(團隊),成交(質量、實力),如果不能從根本上解決問題的根源也是沒用的。

    一個從0開始的企業可以通過網絡營銷高速發展,而一個大型企業不能通過網絡營銷起死回生,主要原因就在這里,解決企業最根源的問題。

    解決三個問題,通過網絡營銷高速發展!

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